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企業內訓:金融居間企業如何提高銷售水平?
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課程說明:

「導語」企業內訓:金融居間企業如何提高銷售水平?金融居間行業近些年來隨著國家經濟的發展,行業的競爭力越來越大,同時金融居間行業的可操作性又是有局限的,很多金融居間老板,不知道如何操作才是正規的,如何操作才能去避免踩到法律紅線,所以在金融居間行業銷售中要如何去提高行業的銷售水平,如何提高員工的業績水平也變成了一種迷茫。那么作為金融居間行業者要如何去提高銷售水平呢?

企業內訓:金融居間企業如何提高銷售水平?

金融居間行業受到國家管控,銀根縮緊,行業成熟,競爭過激,在這樣一個風口浪尖,我們想戰勝對手,笑傲江湖,離不開以下三點:

第一,深耕技能,人員素質的提高,技能的專業化可復制化,與客戶建立良好關系的情況下,進行快速邀約,達到簽單的目的。85%客戶邀約失敗都是話術的問題,65%的談判失敗,都是技巧的問題,所以技能=利潤;

第二,深耕客戶,10萬以內信用貸款,在一年內約60%再次復購,10-50萬信用貸款,在一年內約40%再次復購,50-1000萬貸款,在一年內約20%再次復購,大部分企業復購率不足20%,導致公司永遠在開發新客戶流失老客戶,造成展業成本居高不下,所以復購=利潤;

第三,深耕團隊,企業不是靠一兩個人單打獨斗,而是一個或多個團隊共同打拼,團隊戰略已成為幾乎所有企業“攻城略地”的制勝之道,戰斗力強的企業,團隊心態、團隊協作等無不訓練有素。很多團隊目標已定,進展卻不大;政令下達,執行不夠;成員心態老化,事不關己,高高掛起,溝通不暢、各自為政、互不信任,甚至出現個人利益與團體利益矛盾叢生……怎么辦? 設法蛻變你的團隊!所以團隊=利潤

作為金融居間人,必須要了解金融居間行業的痛點,學習行業的成功法則,在銷售方式中,要了解現在金融居間行業的主流銷售模式,例如:電話銷售模式,要快速掌握電銷最強的話術,讓你每天通話時間翻倍的技巧,如何去尋找意向客戶,讓你的意向客戶對于你的產品有極大的需求等等。所以作為金融居間人,應該要去學習,要去掌握必要的技巧以及方法。

元佑企業管理顧問,自2014年開始聚焦金融服務領域的培訓,已累計為超過2000家金融居間企業、30萬居間從業者提供過培訓輔導,是中國金融居間行業的輔導及推動者。2016年元佑開啟第二個五年計劃,專注于推動金融服務行業合規與持續發展,努力提高行業社會價值與從業者職業素養,2017年開始,元佑在全國16個重點城市開拓訓練場地,把合規理念帶到大江南北,輔導了一批優秀的企業,推動了多個城市的行業交流與進步。

目前,元佑商學院推出線上平臺“九元MOOC”,九元MOOC是集課程輸出、名師賦能、服務提供為一體的中小企業在線學習平臺,九元MOOC自線上開課以來, 單場直播授課觀看最高紀錄超60萬人次,累計學習人次已突破1000萬人次; 優質講師100+位,平臺自有嚴選好課200+多門,免費掃碼關注!

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