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《銷冠成交密碼》之 超級電銷邀約術
開課時間: 2020年8月15日
上課講師: 合肥
培訓學費: 860
更多詳細信息可電話咨詢或留言給我們!
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課程說明:

助貸行業發展至今,已經經歷了5個時代,從1.0低價時代起、2.0亂價時代、3.0限價時代、4.0定價時代、勢必迎來5.0漲價時代;自2009年起至今短短十年間,助貸行業便歷經了其中4個時代,經歷了其他行業未有之極速,也不斷造就和淘汰了大量從業者。2020年4月7日,為了應對新冠疫情對小微企業和個體經營者的沖擊,李克強總理主持召開國務院常務會議時指出“要通過財政金融政策聯合法律,繼續加大支持普惠金融發展力度,幫助小微企業、個體工商戶和農戶渡過難關”,信貸行業對經濟的拉動作用再次凸顯。行業必將迎來新一輪洗牌,誰能笑道最后,尚未可知!

【電話銷售培訓】《銷冠成交密碼》之 超級電銷邀約術

反觀行業,電銷一直是主流開源手段之一,于行業之發展,可謂功不可沒。然而,因為內外部的眾多原因,助貸電銷作為電銷開源的入口也面臨著巨大的壓力與挑戰:1、戰略上:產品同質化、客戶貨比三家,只能大打價格戰;2、技術上:不懂正確使用電話,電話被標記、客戶不接聽、秒拒、電銷成騷擾;3、話術上:話術老舊且混亂、不懂包裝、優勢提煉不出彩,難以吸引客戶;4、團隊上:沒有可復制的有效培養模板,新人成長緩慢;……凡此種種,不一而足。面對即將到來的行業崛起大勢,您準備好了嗎?如何解決電銷流量入口,規避電銷大坑,提升有效通話時長,提升溝通質量,提高邀約成功率,《超級電銷邀約術》您不容錯過!

【培訓對象】

企業老板+中高層管理+基層團隊長+基層銷售專員

建議企業各層級均派優秀骨干參與培訓,從上到下有效執行,完美落地

【授課方式】

啟發式互動交流+課堂演講+現場練習+經典案例分享+小組討論+團隊感悟

【課程大綱】

【電話銷售培訓】《銷冠成交密碼》之 超級電銷邀約術

 

第一講 邀約難成交難

三葉草分析法

1、內部審視:不合格邀約的幾種狀況

2、客戶分析:客戶不愿意上門的原因

3、競爭對手:客戶貨比三家如何應對

第二講  行業競爭現狀

1、厘清收入來自哪里

2、競爭的五大維度

3、應對競爭的誤區

第三講  行業競爭的本質

1、助貸行業產品同質化

2、換賽道競爭的先驅們

3、專業、專業、專業

4、如何讓我們更專業

第四講  尋找邀約難的真正癥結

1、助貸行業業務流程分析

2、流程推進的目標推演

3、深度解剖尋找關鍵癥結

第五講  點對點提升影響邀約的關鍵環節

1、電銷環節難點解決

2、意向開發難點解決

3、邀約上門難點解決

第六講  重塑電銷邀約信心

1、助貸行業存在的意義

2、助貸行業的光榮與使命

3、行業演進與未來趨勢

第七講  提升電銷邀約思維

1、面對變化的三種選擇

2、致電前必須明白的幾個問題

3、前場、開場、中場、后場的目標導向

4、重構電銷邀約流程

第八講  升級電銷邀約技術

1、前場設計:致電前的準備

2、開場設計:開場話術,先聲吸人

3、中場設計:建立信賴

4、后場設計:探知需求,及時邀約

第九講  工具開發與應用

1、流程推進演算工具

2、意向開發登記工具

3、邀約技術提升工具

4、專業形象塑造工具

【培訓時間】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:18:30-20:30

【培訓投資】

市場價 1980元/人

限時特惠價 :新朋友880/人  老朋友680元/人

(含培訓費、茶點、場地費)

【講師介紹】

鄒一  金服行業輔導及推動者

◎元佑商學院  金牌講師  營銷咨詢師

06年以營銷策劃入道,11年企業培訓咨詢經驗,曾開發主講經典商戰課程:

1、《銷冠成交密碼》

2、《電話銷講術》

3、《超級邀約術》

4、《超級溝通術》

5、《營銷定位實戰指南》

6、《會銷招商獨孤九劍》

曾在國內某知名助貸平臺創下單日上門16組的記錄;

曾在國內某知名公司創下自建團隊半個月招聘入職合格新人28人,一個月組建近50人團隊的記錄,新人1帶6入職的記錄保持者;

◎學員評價:鄒老師不講道理,只談實戰!

教學特點

師資水平:14年營銷實戰經驗;11年企業培訓咨詢經驗。

教學理念:拒絕“花架子”,只講實用、精華、有效、專業,讓學員現場學完馬上會用。

核心技術:研討、演練、糾錯、提煉、復現、總結——六大工序,真正實現技能的移植。

課堂形式:理論講授+案例分享+小組討論+實戰演練+視頻分享+講師輔導+總結

授課風格:幽默風趣,文思敏捷,實用話術脫口而出,能充分調動學員熱情,加強授課效果。

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