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銷冠成交密碼之超級邀約術
開課時間

2020年8月22日

授課講師
課時安排 1天1夜 課程類別 公開課
課程費用

1088

開課地點

鄭州

培訓對象
  金融助貸企業管理層
項目說明:

銷冠成交密碼之超級邀約術(鄭州站),超級邀約術是元佑商學院,元佑鐵軍課程中的一部分,超級邀約術是電話銷售中邀約技巧的一部分,在電話銷售如何講究技巧,如何去做邀約是我們本次課程的亮點。

銷冠成交密碼之超級邀約術(廣州站)

在電話銷售邀約上,元佑商學院結合當前比較適用的電話銷售模式,開發出一套電話銷售邀約術,在電話銷售邀約上,我們能夠更加清楚的知道電話銷售要如何開口,開口了之后要如何讓客戶對產品感興趣,以便促成更好的交易或是邀約到店面談等,所以在這套課程中,我們專門培訓金融居間行業電話銷售人員,提高金融居間行業電話邀約成交水平。

電話邀約以實現客戶價值為目的,客戶需要什么我們作為產品方能夠提供什么是客戶上門談判的要點,在電話邀約上也是一樣的,我們在電話銷售中要為實現客戶的價值作為談判的要點,分析客戶的貸款需求和客戶需求點,進行上門邀約基礎。本次課程會針對如何去邀約客戶的角度出發,去挖掘客戶的真正需求點,達到邀約目的。

【培訓對象】
企業老板+中高層管理+基層團隊長+基層銷售專員

建議企業各層級均派優秀骨干參與培訓,從上到下有效執行,完美落地

【授課方式】
啟發式互動交流+課堂演講+現場練習+經典案例分享+小組討論+團隊感悟

【課程大綱】

【電話銷售培訓】《銷冠成交密碼》之 超級電銷邀約術

第一講 邀約難成交難

三葉草分析法

1、內部審視:不合格邀約的幾種狀況

2、客戶分析:客戶不愿意上門的原因

3、競爭對手:客戶貨比三家如何應對

第二講  行業競爭現狀

1、厘清收入來自哪里

2、競爭的五大維度

3、應對競爭的誤區

第三講  行業競爭的本質

1、助貸行業產品同質化

2、換賽道競爭的先驅們

3、專業、專業、專業

4、如何讓我們更專業

第四講  尋找邀約難的真正癥結

1、助貸行業業務流程分析

2、流程推進的目標推演

3、深度解剖尋找關鍵癥結

第五講  點對點提升影響邀約的關鍵環節

1、電銷環節難點解決

2、意向開發難點解決

3、邀約上門難點解決

第六講  重塑電銷邀約信心

1、助貸行業存在的意義

2、助貸行業的光榮與使命

3、行業演進與未來趨勢

第七講  提升電銷邀約思維

1、面對變化的三種選擇

2、致電前必須明白的幾個問題

3、前場、開場、中場、后場的目標導向

4、重構電銷邀約流程

第八講  升級電銷邀約技術

1、前場設計:致電前的準備

2、開場設計:開場話術,先聲吸人

3、中場設計:建立信賴

4、后場設計:探知需求,及時邀約

第九講  工具開發與應用

1、流程推進演算工具

2、意向開發登記工具

3、邀約技術提升工具

4、專業形象塑造工具

【培訓時間】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:18:30-20:30

【培訓投資】

市場價 1980元/人

限時特惠價 :新朋友1088/人  老朋友880元/人

(含培訓費、茶點、場地費)

【講師介紹】

鄒一  金服行業輔導及推動者

◎元佑商學院  金牌講師  營銷咨詢師

◎06年以營銷策劃入道,11年企業培訓咨詢經驗,曾開發主講經典商戰課程:

1、《銷冠成交密碼》

2、《電話銷講術》

3、《超級邀約術》

4、《超級溝通術》

5、《營銷定位實戰指南》

6、《會銷招商獨孤九劍》

◎曾在國內某知名助貸平臺創下單日上門16組的記錄;

◎曾在國內某知名公司創下自建團隊半個月招聘入職合格新人28人,一個月組建近50人團隊的記錄,新人1帶6入職的記錄保持者;

◎學員評價:鄒老師不講道理,只談實戰!

教學特點

師資水平:14年營銷實戰經驗;11年企業培訓咨詢經驗。

教學理念:拒絕“花架子”,只講實用、精華、有效、專業,讓學員現場學完馬上會用。

核心技術:研討、演練、糾錯、提煉、復現、總結——六大工序,真正實現技能的移植。

課堂形式:理論講授+案例分享+小組討論+實戰演練+視頻分享+講師輔導+總結

授課風格:幽默風趣,文思敏捷,實用話術脫口而出,能充分調動學員熱情,加強授課效果。

元佑企業管理顧問,自2014年開始聚焦金融服務領域的培訓,已累計為超過2000家金融居間企業、30萬居間從業者提供過培訓輔導,是中國金融居間行業的輔導及推動者。2016年元佑開啟第二個五年計劃,專注于推動金融服務行業合規與持續發展,努力提高行業社會價值與從業者職業素養,2017年開始,元佑在全國16個重點城市開拓訓練場地,把合規理念帶到大江南北,輔導了一批優秀的企業,推動了多個城市的行業交流與進步。

目前,元佑商學院推出線上平臺“九元MOOC”,九元MOOC是集課程輸出、名師賦能、服務提供為一體的中小企業在線學習平臺,九元MOOC自線上開課以來, 單場直播授課觀看最高紀錄超60萬人次,累計學習人次已突破1000萬人次; 優質講師100+位,平臺自有嚴選好課200+多門,免費掃碼關注!

本次課程:銷冠成交密碼之超級邀約術(鄭州站)2020年8月22日 

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